浅谈集成热水器企业折戟沉沙的四大原因

　　近两年来，在市场低迷环境中，集成热水器企业在高端市场看到的一线希望，于是高端市场成为了不少集成热水器企业眼中的救命稻草。这对于集成热水器企业来说，高端顾客、高端产品就成为了集成热水器企业奋斗的方向。

　　诚然，进军高端市场并不是一件容易的事情，集成热水器企业在进军的过程中，纷纷扰扰地出现了不少不和谐的景象。深究其原因，主要四点，下面由知名集成热水器品牌的笔者为你详细介绍。

集成热水器企业折戟沉沙的四大原因

　　一：一味追求高价的心态

　　在部分集成热水器企业的眼中：“高端产品就是高价“。他们简单以为产品价格越高，产品就越高端。其实这种想法是比较单纯的，高端产品并不等同于高价，企业产品的价格一定是通过内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素来进行综合评估定价的。

　　二：忽视产品深层次的内涵与积累

　　高端产品通常要具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者的心。在高端集成热水器品牌形象的打造中，企业应深谙高端顾客的奢侈心理，其奢侈的消费心理源自于品牌文化所带来的独特魅力。集成热水器的品牌蕴含着企业的服务理念，产品质量口碑以及企业文化的力量，因而塑造高端集成热水器品牌形象离不开独特的文化内涵品牌故事、企业理念。

　　三：产品单打独斗，缺乏组合优势

　　纵观整个集成热水器行业现状，可以发现——拥有完善过硬的产品体系已经成为考量集成热水器行业高端产品能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业已经深刻意识到成套系列风格产品的完善性、产品线的丰富性、颜色搭配的多元性是影响高端品牌的“节点”。集成热水器企业今后还需真正结合产品特点，不断设计开发富于个性化的新产品，限度地满足客户需求、引导、刺激客户潜在的购买欲望;只有这样才能让集成热水器企业在终端销售上赢得长久的信任和发展契机。

　　四：忽视企业整体运作

　　高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的高端产品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时能够继续保持上乘质量的过程”。高端优质的集成热水器产品是集成热水器企业强大生命力，也是打造高端集成热水器品牌的点金石。高端优质的产品既来自于生产车间中严谨细致、一丝不苟的生产工序，也来自于现代文化和设计思维来满足消费者的品味需求的创新精神。

　　在品质上，集成热水器企业一定要用心创造企业永恒追求的生产理念，把好质量大关，努力做好产品的每一道工序，确保产品完整无误之后才允许发货。

集成热水器企业需与时俱进，积极做好供给侧改革

　　如今，社会经济的各个行业和领域，都存在着消费升级的问题，没有好的产品和服务的企业很容易被淘汰，有实力、有想法、跟得上消费形势的品牌才会留下来。随着新房和二手房交易量叠加形成巨大的市场量级，集成热水器需求仍然很旺盛，所以集成热水器企业必须与时俱进，积极做好供给侧改革下行业的升级和结构调整。

　　对于诸多消费人群来说，追求性价比的时代已经过去了，他们现在真正追求的产品必须物美、舒适度、环保。另外，现在的主流消费者越来越重视产品的寿命，寿命越长意味着购买成本越低、消费价值越高。消费出现变化，倒逼供给侧结构调整，企业必须要在这些方面迎头赶上，舍得投入，加大创新力度，生产满足当下消费需求的产品，为中国制造正名。

　　此外，国家经济工作会议说的“降成本”，决不能简单得理解为要企业降低生产成本、服务成本、品质成本、研发成本和生产工艺成本，而恰恰是国家要降低政策成本、税务成本，企业的生产成本、服务成本、研发成本、品质成本绝不能降低，只能提升，这才能让产品进化、让行业进化，从发展向发达质变，这才是中国集成热水器行业的科学发展观，只有这样才能真正实现“中国制造2025”。

集成热水器企业如何做好供给侧改革？

　　1，要以设计创新带动企业转型升级，集成热水器本身跟随着潮流时尚变化，一定要抓设计。企业不是养设计师，设计是要独立的，只有独立才能创新。

　　2，“工匠精神”第1次被写进国家战略里，现在很多产品不是没有设计水平，而是缺乏精益求精，缺乏对工人、技工的尊重，技工的劳动没有得到社会的承认，所以一定要尊重工匠、尊重技艺的传承者;

　　3，要有绿色环保、有机的可持续发展理念。未来随着供给侧改革，这些理念、生产结构、发展趋势都要发生变化。